Soms is LinkedIn net een netwerkborrel zonder koffie, maar mét te snelle pitches. Je geeft iemand een hand, of in dit geval een connectie, en voor je goed en wel hallo hebt gezegd ligt er al een aanbod in je inbox. In deze blog deel ik waarom dat voor veel mensen averechts werkt, en wat volgens mij veel beter werkt als je echt contact wilt maken.
Het gebeurde laatst weer.
Ik accepteer een connectieverzoek op LinkedIn.
Ik kijk even naar het profiel, altijd leuk om te zien wie iemand is en waar iemand mee bezig is. En eerlijk is eerlijk, deze persoon had zelfs echt de moeite genomen om mijn profiel en websites te bekijken. Dat waardeer ik ook. Daar is aandacht in gaan zitten.
Nog geen minuut later.
Ping.
Een bericht.
Niet een:
“Leuk dat we geconnect zijn.”
Niet een:
“Ik zag dat jij je bezighoudt met loopbaanontwikkeling en LinkedIn, wat mooi dat je daar al zo lang mee bezig bent.”
Nee.
Meteen een aanbod. En dan denk ik toch: jammer.
Want het feit dat je even hebt gekeken wie ik ben, is natuurlijk iets anders dan een warm contact opbouwen. Je weet dan misschien iets over mijn werk, maar je kent me nog niet. We hebben nog geen gesprek gehad. Geen echte kennismaking. Geen gevoel gekregen bij elkaar.
En precies daar wringt het voor mij.
Het voelt alsof je op een netwerkborrel staat
Zie het eens voor je.
Je staat op een netwerkborrel. Je geeft iemand een hand.
“Leuk je te ontmoeten.”
En voordat jij ook maar iets kunt vragen, begint de ander al:
“Wij helpen ondernemers zoals jij om meer klanten te krijgen, meer omzet te draaien en slimmer te werken. Zullen we een call plannen?”
Dan denk je toch ook:
Ho ho.
Zullen we eerst even hallo zeggen?
Precies zo voelt het soms op LinkedIn.
Niet als netwerken.
Meer als een folder die ongevraagd door je brievenbus wordt geduwd terwijl je nog in de deuropening staa
LinkedIn is voor mij een plek om te verbinden
Laat ik daar helder over zijn. Ik heb niets tegen verkopen.
Als ondernemer hoort dat er gewoon bij. We zijn hier niet op een spirituele heide zonder facturen. Er mag best een aanbod zijn.
Maar voor mij begint een goed contact met iets anders.
Met interesse.
Met nieuwsgierigheid.
Met een echt gesprek.
Wie ben jij?
Waar hou jij je mee bezig?
Wat speelt er in jouw werk?
Waar ligt jouw focus op dit moment?
Voor mij is LinkedIn in de eerste plaats een plek om te netwerken en elkaar te leren kennen. Eerst een beetje contact opbouwen, kijken wie iemand is en waar hij of zij mee bezig is. Pas later, op het moment dat je denkt: hé, hier hebben we het al eens over gehad, dit kan misschien interessant zijn, dan voelt een aanbod logisch.
Dan voelt het niet als duwen. Dan voelt het als een logisch vervolg.
Waarom veel mensen afhaken op dit soort berichten
Ik hoor dit niet alleen bij mezelf terug. In gesprekken met ondernemers en professionals hoor ik regelmatig dezelfde irritatie.
Niet omdat mensen geen hulp willen.
Niet omdat ze niet openstaan voor contact.
Maar omdat de volgorde niet klopt.
Het gesprek wordt overgeslagen.
De relatie wordt overgeslagen.
De echte interesse wordt overgeslagen.
En wat overblijft, is een bericht dat vooral voelt als:
Ik wil iets van je.
Dat is voor veel mensen precies de reden waarom ze niet reageren. Of waarom ze denken: deze connectie hoeft voor mij niet.
En eerlijk, soms is dat voor mij ook een reden om iemand weer te verwijderen. Niet uit boosheid. Maar omdat het voor mij niet voelt als de manier waarop ik LinkedIn wil gebruiken.
3 LinkedIn berichten waar bijna iedereen van gaat zuchten
In gesprekken met ondernemers en professionals hoor ik vaak dezelfde voorbeelden voorbij komen.
Je accepteert een connectie. En dan komt er zo’n bericht waar je meteen van denkt: o jee, daar gaan we weer..
1. Het copy-paste bericht
Hoi [naam],
Wij helpen professionals zoals jij om meer klanten te krijgen via LinkedIn.
Mag ik je daar iets meer over vertellen?
Je voelt het meteen.
Dit bericht is waarschijnlijk naar nog 200 anderen gestuurd.
En dat is jammer. Want LinkedIn draait juist om persoonlijk contact.
2. De pitch zonder gesprek
Hoi Tosca,
Ik zag dat jij ondernemers helpt met LinkedIn.
Wij hebben een methode waarmee jij 10x meer leads krijgt.
Zullen we een call inplannen?
Dan moet ik altijd een beetje glimlachen.
Niet omdat het slecht bedoeld is. Maar omdat het voelt alsof we al bij stap vijf zijn, terwijl stap één nog moet beginnen
3. Het bericht dat vooral over de ander gaat
Hoi Tosca,
Wij hebben een fantastisch programma ontwikkeld waarmee coaches hun omzet kunnen verdubbelen.
Misschien interessant voor je.
Dat kan best interessant zijn.
Maar als ik eerlijk ben, denk ik dan vooral:
Je weet nog niet eens wie ik ben.
En dat is precies het punt.
Wat werkt dan wél op LinkedIn?
Gelukkig hoeft het helemaal niet ingewikkeld te zijn. Sterker nog, hoe eenvoudiger en menselijker, hoe beter. In mijn begeleiding zeg ik altijd, maak er geen rocketscience van, wees gewoon jezelf dat is helemaal perfect, doe zoals jijzelf het ook prettig zou vinden.
1. Begin met een echte kennismaking
Een simpel bericht als:
Leuk dat we geconnect zijn.
Ik zag dat je actief bent in [vakgebied]. Waar hou jij je op dit moment vooral mee bezig?
Meer hoeft het soms niet te zijn.
2. Toon oprechte interesse
Niet meteen vertellen wat jij verkoopt.
Eerst kijken wie de ander is.
Reageer op een post.
Stel een vraag.
Laat merken dat je echt gelezen hebt wat iemand doet.
3. Laat het gesprek eerst ontstaan
Een goed contact hoeft niet meteen iets op te leveren, meestal niet zelfs!.
Maar juist daar gaat het vaak mis. Veel mensen willen te snel van connectie naar klant. Terwijl daartussen nog iets heel belangrijks zit:
vertrouwen.
En vertrouwen bouw je niet met een pitch.
Dat bouw je met aandacht.
3 LinkedIn berichten die wél werken na een connectie
Als je LinkedIn gebruikt om nieuwe contacten op te bouwen, hoeft een bericht dus helemaal niet gelikt of slim te zijn. Het moet vooral echt zijn.
1. De nieuwsgierige opener
Leuk dat we geconnect zijn.
Ik zag dat je actief bent in [vakgebied/branche].
Waar hou jij je op dit moment vooral mee bezig?
2. De herkenbare connectie
Leuk dat we geconnect zijn.
Ik zag dat jij ook actief bent rondom [onderwerp/branche].
Altijd leuk om professionals uit hetzelfde vakgebied te ontmoeten.
Waar ligt op dit moment jouw focus?
3. De netwerkvariant
Leuk dat we geconnect zijn.
Ik vind LinkedIn vooral een fijne plek om interessante professionals te leren kennen.
Waar gaat jouw hart op dit moment vooral sneller van kloppen in je werk?
Zie je het verschil? Geen pitch. Geen verkooppraatje. Geen haast.
Gewoon een gesprek. En eerlijk, dit zijn ook precies de berichten waar ik zelf wél op reageer.
Zichtbaar zijn zonder pusherig te worden
Veel ondernemers vinden zichtbaar zijn op LinkedIn spannend.
Ze willen niet schreeuwerig zijn. Niet te commercieel.
Niet overkomen alsof ze alleen maar aan het zenden zijn.
Dat snap ik.
Maar zichtbaar zijn hoeft helemaal niet zo te voelen.
Als je laat zien waar jouw hart van in de fik gaat, welk probleem jij oplost en voor wie jij er bent, dan ontstaan de juiste gesprekken vaak vanzelf.
Dan hoef je niet te trekken.
Dan hoef je niet te pushen.
Dan hoef je ook niet direct na een connectie met een aanbod in de inbox te duiken.
Dan ben je zichtbaar op een manier die klopt bij jou.
En dat voelt voor jezelf vaak ook een stuk fijner.
Echte verbinding kost misschien iets meer tijd, maar levert ook veel meer op
Een snel salesbericht lijkt misschien efficiënt.
Maar een echt gesprek is vaak veel waardevoller.
Want mensen kopen niet alleen op basis van aanbod.
Ze kopen ook op basis van gevoel.
Van vertrouwen.
Van herkenning.
Van de klik die ontstaat als je merkt: hé, deze persoon begrijpt mij.
En laten we eerlijk zijn, dat ontstaat niet in de eerste 10 seconden na een connectie.
Herken jij dit?
Ik ben benieuwd hoe jij dat ervaart.
Wat doe jij als iemand direct na een connectie een verkoopbericht stuurt?
Reageer je?
Negeer je het?
Of verwijder je de connectie weer?
Ik hoor het graag.
Want volgens mij zijn er heel veel mensen die dit herkennen, maar zeggen we het lang niet altijd hardop.
LinkedIn is een krachtig netwerkplatform, maar veel mensen gebruiken het nog steeds alsof het een verkoopkanaal is. Terwijl LinkedIn juist bedoeld is om relaties op te bouwen. Wanneer je eerst investeert in netwerken en echte gesprekken, volgt acquisitie vaak vanzelf.
Wil jij zichtbaar zijn op LinkedIn op een manier die klopt bij jou, zonder dat ongemakkelijke gevoel van zenden of trekken? Dan kijk ik graag met je mee naar jouw profiel, jouw verhaal en de manier waarop jij contact maakt met de juiste mensen.
Reactie plaatsen
Reacties